Antecedentes
Estrategia de Contenidos y Automatización de Leads para Graphic Arts 305
Antecedentes del Negocio
Graphic Arts 305 es una empresa de impresión digital ubicada en Miami, especializada en la creación de estructuras efímeras para ferias, trade shows, y eventos corporativos, así como en la producción de backdrops, floor wraps, banners, stickers, y otros materiales impresos para event planners. Con el crecimiento del negocio, Graphic Arts 305 necesitaba una estrategia de marketing digital que no solo atrajera a más clientes corporativos y event planners, sino que también optimizara el proceso de captación de leads.
Categorías:
#ImpresiónDigital #EstructurasEfímeras #TradeShows #EventPlanners #Backdrops #HubSpot #AutomatizaciónDeLeads #CotizaciónOnline #MarketingDigitalb2b
Problema
La empresa no tenía una presencia digital sólida ni una estrategia automatizada para convertir a los visitantes de su web en leads calificados. Además, había una necesidad de atraer tráfico de calidad y asegurar que los interesados pudieran cotizar sus pedidos de manera directa en la web, simplificando el proceso de conversión
Objetivos del embudo de ventas
Desarrollar un sistema automatizado de generación de leads que capturara los datos de los visitantes de la web, permitiéndoles cotizar servicios directamente desde el sitio.
Optimizar la web existente de Graphic Arts 305 en WordPress para que los clientes corporativos y event planners pudieran encontrar fácilmente la información que buscaban.
Implementar una estrategia de inbound marketing y lead magnets usando HubSpot para automatizar el flujo de leads y asegurar una comunicación fluida entre la empresa y los potenciales clientes.
Generar tráfico de calidad desde Instagram, Facebook, y Google My Business, con contenido diseñado para atraer a los segmentos de mercado adecuados, como empresas que buscan estructuras efímeras y planners de eventos.
Desarrollo
- Diseño Web: WordPress
- Gestión de Redes Redes Sociales: Instagram, Facebook, Google my Business
- Inbound Marketing: Hubspot
Estrategia de Lead Magnets y Automatización en HubSpot:
Desarrollamos lead magnets altamente específicos, como guías descargables y plantillas para la creación de banners y backdrops. Estos recursos estaban integrados con HubSpot, de modo que los visitantes de la web debían ingresar sus datos para acceder a ellos, iniciando un flujo automatizado de comunicación por correo electrónico que mantenía a Graphic Arts 305 en contacto directo con los leads potenciales. El proceso automatizado no solo mejoró la tasa de conversión, sino que también permitió a la empresa calificar a los leads antes de contactarlos personalmente.
Creación de Contenido para Redes Sociales y Google My Business:
Generamos una estrategia de contenido centrada en mostrar los productos y servicios estrella de la empresa, como las estructuras efímeras para ferias y los backdrops personalizados. El contenido para Instagram y Facebook fue visual y atractivo, destacando los proyectos completados para trade shows, junto con testimonios de clientes satisfechos. Además, optimizamos la presencia de Google My Business, lo que mejoró el SEO local y atrajo a más clientes de la zona de Miami que necesitaban servicios de impresión digital.
Campañas de Publicidad en Redes Sociales y Google Ads:
Para atraer a más clientes corporativos y planners de eventos, lanzamos campañas de pago segmentadas en Instagram, Facebook y Google Ads. Las campañas se enfocaron en destacar la rapidez, calidad y personalización de los servicios de Graphic Arts 305, dirigiendo a los visitantes directamente a la web para cotizar en línea.
Resultados
Gracias a la integración de HubSpot y la creación de lead magnets efectivos, Graphic Arts 305 experimentó un aumento del en leads calificados . La automatización permitió captar información valiosa de los visitantes y nutrir a los leads hasta que estuvieran listos para tomar una decisión de compra.
Optimización del Proceso de Cotización Online:
La nueva funcionalidad de cotización directa en la web simplificó el proceso de conversión de visitantes en clientes, lo que ayudó a Graphic Arts 305 a generar más ventas de manera rápida y efectiva. Los usuarios podían descargar catálogos, conocer más sobre los servicios y solicitar cotizaciones sin tener que pasar por procesos manuales engorrosos.
Mayor Retención de Clientes a través de Automatización:
El uso de flujos de automatización en HubSpot permitió a Graphic Arts 305 mantener un contacto continuo con los leads, enviándoles información relevante sobre sus servicios y generando más oportunidades de negocio a lo largo del tiempo. Esto también ayudó a aumentar la tasa de retorno de clientes recurrentes.
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